常見的兩種情況：
1、誰開價低，就選誰
只有在你殺完價的那一刻是開心的！維保的時候很大的可能是沒有一次是開心的。
低廉的價格，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了，如工人是新手、不按時保養、沒有服務態度可言...
2、選信譽好的，維保費符合行業價格的
給錢那一刻是心疼的！維保的時候每天都是快樂的，工人認真負責，活干的快而漂亮，有問題溝通暢快無阻...總的來說，感覺特別值得。最后轉介紹客戶，形成忠實客戶群體。
但是作為電梯公司經營者的我們，總會遇到想占便宜的客戶，那么我們應該怎么機智面對呢？
1、客戶拼命壓價、算成本
客戶一直覺得我們維保費貴，死命壓價，跟我算成本，我就很想問他：“車輛損耗你算了嗎？人工成本算了嗎？油費成本算了嗎？公司正常運營成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？各種停車費保險費算了嗎？ 如果電梯公司不能正常盈利運作，誰來保證你的合法權益？
2、服務的前提是利潤
服務的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，服務的質量、遇到問題時的服務靠誰來保障？
3、電梯維保的質量在于您的選擇
好貴，沒錯，因為好，所以貴！產品貴在品質，人貴在品味！服務的質量在于您的選擇！世上沒有花最少的錢卻能買到最好東西的事情。
4、完美追求、品質為先
有人問：“你的維保費能不能便宜點？”
我只能說：“我不能給您最低的價格，我只能給您最安全的保障，最有經驗的師傅。我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為事故道歉一輩子”。